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行業資訊

花卉租擺的發展前景及存在問題
作者: 百度文庫 來源: 百度文庫 時間:2017年11月07日 留言
  什么是花卉租擺?筆者在采訪中了解到,花卉租擺就是以租賃的方式,通過擺放、養護、調換等過程來保證客戶的生活環境里始終擺著?北京福彩北京福彩?闯G?北京福彩、??闯P碌幕ɑ苤参锏囊环N經營方式。
  花卉租擺不僅省去了企事業單位和個人養護花卉的麻煩,而且專業化的集約經營為企事業單位和個人提供了以低廉的價格便可擺放高檔花卉的可能,符合現代人崇尚典雅,崇尚自然的理念北京福彩”本└2?;ɑ茏鈹[服務業必然隨著我國社會經濟的飛速發展,隨著人們對花卉植物千年不變的情結而蓬勃發展,走進千家萬戶,走進每一個角落北京福彩。
 
  花卉租擺“錢景”廣闊
  租擺業務形成規模是在幾年前,隨著城市城區建設的發展北京福彩,三資企業增多,花卉租擺的需求量也迅速增長北京福彩?北京福彩?蛻羧簭脑瓉淼木频瓯本└2时本└2省①e館發展到了寫字樓、學校北京福彩、企業、商務樓北京福彩、軍營等,凡是有人活動的場所北京福彩,均成了綠色植物進軍之地。一場室內綠色植物革命在人們追求接近大自然的趨勢中悄然興起北京福彩北京福彩。很多企事業單位喜歡擺放綠色植物北京福彩,但難為植物找一個養護基地。有些人因為工作繁忙北京福彩,生活節奏快北京福彩,沒有耐心和時間在家養花弄草,所以需要專業人員來幫助,這也給花卉租擺留下了廣闊的發展空間。
  "在深圳,每家每戶基本上都種養了一定數量的花卉,這一點你從居民樓房的陽臺或窗臺就可以看到。至于公司、寫字樓北京福彩、商業場所就更不用說了,一米多高的'發財樹'處處可見?!皩τ诨ɑ茏鈹[的”錢景“北京福彩,在深圳經營花卉租擺的園藝公司負責人一談起來就滔滔不絕,”在年輕人居多的城市,人們一方面愛花,一方面又沒時間打理花,自然而然,花卉租擺就有了市場。"
  據一份居民小區的問卷調查顯示:90%以上的居民對花卉租擺表示此舉“太必要了”、“有市場前景”北京福彩;80%的居民表示如果有這樣的業務,自己會成為消費者,甚至可能成為“包月”、“包年”的長期用戶?;ɑ茏鈹[
  在一些花卉市場走訪中發現北京福彩北京福彩,平時買花的人不是太多,只有到節假日時才多一些,但租擺業務的價格和利潤都相對穩定?!半m然一個家庭可能只租三到五盆花北京福彩,但一幢樓七八層北京福彩,十幾戶人家,如果都能租的話北京福彩,業務量就上去了北京福彩。另外北京福彩,還可以想辦法在高檔的小區里設點,跟物業管理結合起來,就能拋開信用上的顧慮,顧客群就很穩定了”本└2剩”一家園藝公司負責人自信地說北京福彩。
  有資料顯示,現在一些大中城市(如西安)每年花卉租賃量增長超過30%,而北京北京福彩、上海、廣州等城市的花卉租擺業務更是火爆。很多人愛養花草,但是平時工作繁忙,無條件養花。即使有條件養花的人中也有許多人不懂得養護知識,常常將花養死。因此,由花卉市場派專人上門養護的租擺業務便能順應這種趨勢。據了解,市民每月花100元錢便可租6-7盆包括盆景在內的花卉,花卉市場可派專人定時上門養護;而花相同的錢北京福彩,卻只能買到一盆中低檔盆景,往往還有“夭折”的危險北京福彩?;ɑ茏鈹[
  花卉租擺還有廣告的作用。據廣東陳村花卉世界順發園藝的黃志鋒經理介紹:“我們生產和出租的大都是陰生植物北京福彩,目前主要為企事業單位、婚禮和大型會議提供服務。我們的一些客戶就是在租擺的時候看中了我們產品。此外,如果租花者想購買所租花卉,我們就不收租用費,這也擴大了我們的市場銷路?!?

  花卉租擺為何受青睞
  花卉租擺為何受到人們的歡迎,大概有以下幾方面的原因北京福彩。
  租花比買花省心 如果自己購買,雖然只需要付購買的費用,但是沒有專業人員來打理北京福彩,自己又不會蒔弄北京福彩,一段時間后就可能死掉,或者因失去觀賞價值而被丟棄。但租擺就不同了北京福彩,客戶只要每月交租金就可以有專業人員定期修整、施肥、殺蟲北京福彩。每年花1萬元用于租擺的一位企業負責人說:“租擺比直接買花省心、省錢北京福彩。租擺公司負責花木的養護北京福彩,我們用不著專門雇人養護北京福彩,沒有后顧之憂北京福彩?!?
  植物可以回收利用 客戶如對花不滿意北京福彩,可以要求更換北京福彩,換下來的拿回園藝公司再培養一年左右,就可再重新租擺北京福彩?;ɑ茏鈹[
  植物品種定期更新 家庭租擺最吸引人的地方在于,實驗室家具北京福彩,在不增加任何費用的情況下,花卉公司可以按照用戶的要求北京福彩,定期為其更換新的花色品種北京福彩。如廣東陳村花卉世界順發園藝,開展花卉租擺業務已經有十年時間,在行業內頗具名氣北京福彩,光一年花卉租擺的業務額就有幾十萬元。他們在和客戶簽訂合同時,就有條款規定每個月更新30%的品種,這樣讓客戶一年四季可以觀賞到多種不同的花卉。而一些做家庭花卉租擺的公司還可根據居室環境北京福彩,為用戶提供幾套不同風格的家庭租擺設計,大、中、小型不同品種的花卉時常變換組合,不時帶給用戶一種全新的感受北京福彩。
  租花比買花劃算 一般來說,在廣東植物每月的租金是其零售價的20%左右,但針對不同的植物,也有不同的定價標準。養護較容易的植物北京福彩,出租的費用相對較低;而養護難度比較大北京福彩、季節性比較強的植物北京福彩,出租的費用較高。比如一些開花植物,如蝴蝶蘭等,季節性比較強北京福彩,不僅維護起來難度大,而且更換得比較快,一般幾個月就要換一盆新的,所以月租就要貴一些。

  花卉租擺存在的問題
  花卉租擺在很多大城市已經有些時間了,但以前的服務對象以酒樓北京福彩、企業居多?,F在北京福彩,普通家庭也逐漸接受這一服務形式,花卉租擺業叫好聲漸起,但隨著競爭的日漸激烈,如何抓住機遇開拓創新北京福彩,已成為每個經營者必須認真思考的問題北京福彩。
  惡性競爭引起租擺寒流 花卉產品季節性很強北京福彩,夏季和冬季花卉的銷售數量和價格都不一樣。但租擺業務的價格和利潤都相對穩定北京福彩北京福彩,對于花卉公司來說,無形中降低了經營的風險。因此,不少花卉公司都順便把花卉租擺作為自己的一個經營項目?;ɑ茏鈹[
  對于有些在技術和規模上都沒有什么優勢的中小公司來說,挑起價格戰,似乎是扭轉競爭中不利地位的“法寶”。"原本月租金為20000元的業務北京福彩,現在有人12000元就敢接北京福彩,“ 在廣東陳村花卉世界經營花卉租擺的黃先生憤憤不平地說:”一盤好棋就這樣被惡性競爭給生生攪和了。"
  租擺費用的降低,有在市場競爭中價格逐漸趨于合理的一面,但同時有的花卉公司降價是以服務縮水為前提的,“這樣做只能是在傷了對手的同時,也傷了自己”本└2?!?
  “我們的利潤已經很小了北京福彩,以我們的規模,只要我們保本,別人就得賠本?!痹趶V東花卉世界長期從事花卉租擺業務的張小姐,對于有些花卉公司壓低價格搶生意,表示不屑?!俺杀鞠聛砹吮本└2时本└2?,花卉質量肯定跟不上,服務也會跟不上?!薄∑髽I能力不足 現在很多企業以為租租花是件很簡單的事,可當他們把業務真正開展起來后,很快便感到力不從心北京福彩。租花熱線北京福彩、租花點北京福彩北京福彩、花卉個性化配置、花卉運輸、上門養護、定期更新、花卉儲存、市場營銷每個環節都需要大量人力北京福彩北京福彩、財力的投入,大部分企業很快便叫苦連天:這哪是我們能承擔的呀?
  通過一段時間的運作,大部分花卉租擺企業才認識到:花卉租擺看起來簡單,其實卻是一個集生產、物流、配送北京福彩、營銷、服務等多環節為一體的系統工程,這的確不是當前很多城市普遍實力平平北京福彩、規模有限的花卉生產企業能夠承擔起來的北京福彩?;ɑ茏鈹[
  租擺企業租擺業務能力的不足,很快就會影響到服務質量。許多企業或者個人打了熱線后,花卉遲遲送不到家,或者事先說好的定期養護、更新得不到兌現北京福彩。更令百姓難以滿意的是,花卉租擺品種單調北京福彩,選擇余地很小北京福彩。這就嚴重影響了租擺業務的發展。
  租擺存在風險 租擺是按月、按季或按年付費的北京福彩,對于花卉公司來講北京福彩,初期投入的費用會比較高。一個10萬元的租擺項目,初期植物的成本就可能達到6萬元,收回資金很慢。
  如果資金積壓得很嚴重的話北京福彩,發光字 LED發光字淺析北京福彩,企業會很難運作北京福彩。此外北京福彩,困擾租擺公司最大的難題就是用戶拖欠租金北京福彩。因此,大多數的企業不會僅僅局限于租擺業務,往往實行經營上的互補,同時經營銷售,實現多元化經營北京福彩、整體運作。隨著競爭的激烈,花卉租擺的利潤空間會越來越小,一些不做花卉生產的企業將會在這種競爭中出局北京福彩”本└2时本└2剩花卉租擺
  租擺企業的苦惱 已經在廣州開展花卉租擺業務近八年的張先生說:“以我的經驗,從事花卉租擺并不容易北京福彩。雖然大多數人會精心照顧這些花北京福彩,但總有些人很差勁,硬是往花盆里倒酒倒茶,一個月可能死好幾盆?北京福彩!表樀伦貦爸行拿缙詣⒔浝硪舱f:“從事租擺業務的公司要對所租花木采取保護措施,這十分麻煩北京福彩。如果租出去的花拿回來時有損壞,我們就不得不要求賠償?!?
  目前很多租擺企業普遍認為花卉租擺這種形式很有發展前途,但就目前現狀來看北京福彩,問題確實不少?北京福彩;ɑ茏鈹[業的發展,仍有一個不斷發展完善的過程。首先,鮮花租擺業務不僅僅是供求雙方的事,更不只是出租人的事,尤其對一些賓館、酒店、商場等人員流動量較大的場所,鮮花租擺需要每一個人的關愛,所以我們一直在講“愛護花草人人有責”,租擺的花草也不例外。其次,需要建立健全一套有利于花卉租擺業健康發展的管理制度?北京福彩;臼酋r活的商品,不同于其他商品,客觀上需要供求雙方乃至整個社會共同擔負起保護綠色生命的義務。
  有業內人士介紹,對長期從事花卉租擺的雙方來講,簽訂一份合同協議書必不可少,合同內容應對雙方所承擔的責任和義務加以明確,特別是關于花卉丟失北京福彩、損壞賠償等問題北京福彩。這樣做的好處有兩點,一是通過簽訂合同北京福彩,使花卉租擺業中被服務一方在思想上引起重視;二是也可以減少不必要糾紛。
 
  行家建議花卉租擺
  打造一家龍頭企業 花卉租擺要走進百姓家北京福彩,其前提必須是方便北京福彩、便宜北京福彩,這就要求與之配套的是一個科學北京福彩、高效的配送體系,而要搭建起這樣一套體系北京福彩,沒有一個實力雄厚北京福彩、管理嚴格的企業是很難完成的。而從市場前景看北京福彩,花卉租擺可謂潛力巨大的金色市場北京福彩,必將給投資者帶來巨大的市場回報。
  所以,要在一個城市開展花卉租擺業務,吸引其他行業有實力的企業加入到這一行業來,形成以一家龍頭企業為主的專業化花卉配送體系北京福彩,這樣,花卉租擺才可能迅速紅火起來。
  穩定的客戶群是關鍵 公司實力不同,投入資金不同北京福彩,經營的方式也不一樣。一些資金實力比較雄厚的大公司北京福彩,會承接一些比較大型的租擺業務。這些公司的植物從品種、數量上來講北京福彩,都具有相當的優勢,因為要接一個10萬元的綠化工程項目北京福彩,必須要有50萬的資金實力。例如價格比較高的多頭鐵樹,市場零售價是4000-8000元,如果客戶要租兩棵的話,租擺公司就得準備8―10棵。大企業所具有的優勢體現在規模和質量上,但在價格上北京福彩,大企業就比不上中小型的花卉企業有優勢。
  開拓業務首先從自己所在的城區開始,大花卉公司不見得每個客戶都能滲透,小的公司就可以著眼于那些小的租戶去逐個滲透北京福彩,包括周邊的寫字樓北京福彩北京福彩,比如大企業可以做的是整棟大廈,小公司就可以滲透到某一層北京福彩,或某一戶。一棟樓幾十個公司北京福彩,能談下來幾個,對于小公司來說就是一筆不小的生意北京福彩。
  家庭租擺潛力大 近幾年,隨著人們居住環境的迅速改善,家庭租擺的潛在市場巨大北京福彩。這將是租擺行業的一個新經濟增長點。
  目前眾多花卉公司對家庭租擺反應冷淡,很少有人開展這項業務。有的認為家庭租擺客戶零散,不成規模北京福彩,不愿開展北京福彩。
  有關專家認為北京福彩,家庭租擺操作起來較為困難,要將此項業務做好北京福彩,成為贏利點的確不太容易。但每個家庭一年花上幾百元,便可以四季有花,此項消費一旦被激發,家庭租擺收益也會頗為可觀。另外家庭租擺具有傳播效應和連鎖效應,通過家庭租擺可以為公司打開一扇宣傳服務的窗口,租出去的雖然只是一盆花北京福彩,但卻承載著公司的產品和服務的質量,每個家庭都有自己的社會關系,一旦有所需求,這家花卉公司就會“近水樓臺先得月”。
  在競爭日漸激烈的租擺業,如果對家庭租擺進行挖掘和開發北京福彩,不失為一個好出路。
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